复盘互联网出海2020:大变天、进化和硬核闯关

   2021-01-13 00
核心提示:  很多人最直观的感受是“惨”。今年6月,印度宣布禁用TikTok(抖音海外版)、Kwai(快手海外版)等59款中国软件,之后这个封

  很多人最直观的感受是“惨”。今年6月,印度宣布禁用TikTok(抖音海外版)、Kwai(快手海外版)等59款中国软件,之后这个封杀名单几度增加,前后有超过200个中国App被波及,其中不乏腾讯旗下PUBG MOBILE、阿里UC、欢聚旗下Bigo Live等出海头部应用;7月,TikTok在美国直面被迫“卖身”的难题,并自此上演海外“绝地求生”的曲折剧情。

  此后,互联网出海行业几经嬗变,工具退潮,以Bigo Live、TikTok为代表的娱乐、社交产品成为新的排头兵。这一过程中,伴随国内互联网流量的见顶和海外巨大红利的显现,包括阿里、腾讯在内更多巨头和创业者也将目光转向这一领域,“出海”也成为中国移动互联网的新热词。

  根据Sensor Tower数据显示,2020年5月,腾讯PUBG MOBILE吸金1.06亿美元,同比增长33%,刷新国产手游出海收入记录。此外,《万国觉醒》(莉莉丝)、《荒野行动》(网易)等国产游戏海外收入也实现了快速增长。

  更值得注意的是,字节出海旗舰应用TikTok此时正势头凶猛。根据第三方数据机构Sensor Tower,2020年上半年,TikTok下载次数达到6.26亿次,超过Facebook、Instagram、YouTube等应用,位列全球下载榜第一;同一时间段,吸金4.21亿美元的TikTok在全球非游戏类应用中收入排名第三。

  章磊解释道,印度政府在6月之后,又陆续封禁了一批第三方支付软件——由于在Google Play和App Store两大主要渠道手续费达30%,同时如果要提现回国内,印度政府还要再征收18%的税费,过高的费用让大多数中国创业团队选择和第三方支付渠道合作。

  不可对抗的趋势下,一些出海的企业开始考虑是否回航。例如,猎豹移动、APUS、触宝等企业的国内业务开始快速发展。其中,触宝在国内推出的网文平台疯读小说发展迅速,财报显示,2020年Q3该平台日活达到2770万。

  2020年,老牌出海厂商赤子城在海外市场动作频繁,除了推出面向海外市场的社交应用一呀,旗下还有出海社交平台MICO,后者目前已在全球 150 多个国家和地区拥有 1 亿用户。根据赤子城公布的数据,截至2020年9月30日,公司社交用户达1.52亿,平均月活约910万。

  2020年9月,前TikTok东南亚直播业务负责人杨卫东创立蓝帆互娱,三个月后,公司推出的直播平台YAYA LIVE在泰国上线年,杨卫东就曾参与中兴通讯的海外直播项目hallostar的运营工作,并在2016年作为创始团队成员,创建了海外直播平台Kitty Live,在东南亚特别是泰国拥有多年的实践和落地经验。

  “2016年,以Bigo Live为代表的直播出海开启1.0时代,玩家们跑马圈地、验证市场。2018年进入1.5时代,平台开始更加关注本地化和精细化运营,同时,主打1V1、语音直播的出海平台也开始入场,大家在产品玩法上有了差异。”

  娱乐产品的本质是服务。头部玩家在研发、资金方面占绝对优势,但是在本地化、精细运营等方面,未必能面面俱到。中小公司则更灵活,有更快速的反应能力,对重点主播、大客户可以做定制化的关系维护。因此,可以通过与大玩家的竞争,更精准的获得主播和用户。”杨卫东进一步解释道。

  对内容平台来说,更被用户接受的作品意味着更好的用户留存以及更高的变现效率。“最终还是打通商业闭环。”林松透露,2020年,平台实现了盈利,而为了接下来的规模化盈利,配合内容本地化的推进,WebComics还需要使付费体系进一步本地化。

  过去一段时间,包括B站、音频平台荔枝在内,不少平台已开始在海外试水。据媒体报道,B站已在泰国和马来西亚发布当地语言版本的平台,据 Google Play Store 后台数据统计,截止目前泰版 Bilibili 累计下载量已超过100万次。

  据媒体报道,荔枝也在海外推出语音匹配应用 Tiya。App Annie显示,目前,Tiya闯入了美国、以色列等7个国家的Google Play 社交下载榜前五,以及23个国家的AppleStore社交下载榜前五。

  在出海行业浸淫多年的杨卫东表示,“2020年,国内厂商出海的意愿更为迫切了”。“在国内互联网红利见顶、监管政策趋严等因素影响下,一些泛娱乐产品(如语聊产品)在国内难以运营,大家希望到海外寻找机会。此外,包括Bigo Live、TikTok等产品的成功,也让大家看到了出海的重要性。”他解释道。

  当然,“新“也包括了现有玩家们适应最新趋势的产品创新。游戏出海公司负责人Kimi表示,据他所了解,莉莉丝、FunPlus等第一梯队的出海玩家,目前正在研发核心品类之外的多元化产品,例如目前所流行的混合玩法游戏。

  这些新市场也正显现出强大的增长潜力。在中东起家的社交出海公司Yalla Group于2020年9月登陆纽交所,根据其公布的财报显示,2020年第三季度,公司调整后净利润为1550万美元,较2019年同期增长68.3%。

  据报道,赤子城旗下的MICO也同样在中东发力,并已成长为当地的头部社交平台之一。App Annie数据显示,MICO位列阿联酋等71个国家和地区的App Store社交应用下载榜排名第1,在沙特、土耳其等82个国家及地区Google Play社交应用下载榜排名前10。可以看出,该产品在中东地区的榜单表现非常突出。

  杨卫东也透露,在合适的时机,YAYA LIVE将进入印度、中东、西语市场。对于目前处于高风险的印度市场,他认为,“该市场的风险主要是针对中国背景的头部企业,在支付上进行限制。只要做好相关的本地化与合规,这个风险对于名不见经传的小公司、新公司而言,对实际业务的开展并不会构成太大的影响。”

  而在游戏出海领域,米哈游推出的《原神》自2020年9月底上市以来,迅速在日本、美国、韩国等多地区流行起来,成为新的现象级游戏出海产品。Sensor Tower数据显示,仅在上线月新版本上线后,其移动端当天吸金超过1100万美元,刷新中国手游海外单日收入记录。

  一些市场的打压还在继续。2021年1 月 6 日早间,据路透社报道,美国总统特朗普在本周二签署了一项行政命令,禁止美国公司和美国人与包括蚂蚁金服旗下支付宝平台、QQ 钱包、微信支付,以及 QQ、CamScanner、SHAREit、VMate、WPS Office 在内的八种应用程序进行交易。

 
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