梦工坊青年创业导师丨秦江波:创业一定要幸福

   2021-01-13 30
核心提示:  曾经有人问秦江波,人生中三个最正确的选择是什么,他当时的回答是:来到北京、选择计算机专业、开始创业。初遇北京,秦江波对这

  曾经有人问秦江波,人生中三个最正确的选择是什么,他当时的回答是:来到北京、选择计算机专业、开始创业。初遇北京,秦江波对这座城市的印象是“大、有安全感、教育先进、生活丰富”,更重要的是,充满机遇。在京求学期间,秦江波专注于学习,读遍了计算机阅览室的图书,成绩也非常好,高等数学可以考到满分。从那个时候起接触到的互联网以及诸多前沿的技术,推动了他改变命运的齿轮。此外,秦江波为了锻炼自己,让性格更开放,加入了学生会的外联部,为家庭贫困的学生们对接家教和项目资源,提供施展才能的平台。在这个过程中,秦江波发现学校里卧虎藏龙,聚拢了不少优秀的同学。就像梦工坊一样,发现人才,聚合社会资源,培养年轻人。凡所过往,皆为序章。学生时代的积累,为未来的经历埋下了伏笔。

  成为一位“十项全能”的创业者,意味着不止需要攻克“十项”困难。从沉迷技术到突破社交难题,从纯粹的情怀理想到商业化模式的完善,每一个问题的解决都是一次机会,在磨练中实现能力的进化。秦江波提醒创业者们,作为并肩作战的战友,合伙人的选择是很重要的。合伙,一定要互相认可、能力互补,清楚彼此的需求是什么、这些需求在共事中是否能得到满足,千万不要勉强。

  创业历程中印象最深刻的一件事,是在公司人员短缺,资金困顿,走投无路的情况下,妻子告诉他,“投资人”是她托的人,钱其实是她的。秦江波当时的心情很崩溃,甚至想缓一缓,毕业后先找份工作赚钱,把户口一类的事情解决了再说。但关键时刻,妻子说了一句令他一生都很欣赏的话:“我不信你干不成。”短短几个字,激励秦江波重树了继续做下去的决心。事后他总结到,创业会遇到各种各样的困难,发现方向错误果断放弃,但如果方向是对的,就一定要坚持不懈,才能看到曙光。

  作为一名连续创业者,秦江波对于寻找创业需求点有着独到的见解。他认为,在互联网赛道寻找创业需求点,通常就是所谓的痛点或爽点,二者比较,痛点要更为刚需。需求点不能自己拍脑袋想,一定要和用户接触,落实到场景中去,在创业前不断反问自己,这个问题到底是否是刚需,消费者愿不愿意买单。

  早期,秦江波在To C领域(直接面向终端客户提供产品或服务)衡量创业需求点的质量主要依赖三个维度的指标:高不高频、重不重要、人数规模大不大,即“人数、次数、重要性”。现在,他更倾向于看大势,包括社会、经济、科技等等变迁动向等,顺势而为。像当初的互联网浪潮,就是一场前所未有的大势。此外,一定要学会从国家战略中寻找创业机会。秦江波判断,互联网自身的需求点在减少,人口红利殆尽,但未来互联网和产业结合的机会很多。例如国家的几大重点发展领域,包括医疗、教育、农业、新材料、芯片、AI、生物制药基因科技等。在国家认可的方向上,结合自身兴趣和擅长的能力找需求。如,国家重视医疗问题,具象到生活场景,就是一些地方买药贵、不方便,这些实实在在的痛点,就是创业的最佳突破点。

  秦江波认为,商业竞争首先是人才的竞争,这背后涉及做好平台、组织管理等等问题。其次,在应对竞争时,一定要清楚自身的优势是什么,无论是技术、商业模式或产品,找到自己的长板,并把它不断做强,打出差异化。至于再高层级的竞争,是认知的竞争,占领消费者的心智,让受众在接触某一品类商品的时候得以联想到自己的品牌。这不但需要企业对自家产品有者独特的定位分析,还要通过恰当的手段营销出去,为大众所接受。

  在做猫盘的时候,秦江波发现人们对于数据隐私的认知有一个渐进的过程。早期,不同于欧洲等地的保守传统,国人使用互联网非常开放冒险,并未重视数据的所有权。而随着一部分人主权意识的萌芽,越来越多的人注意到数据隐私保护的问题。人们对于数据的安全感可以分为两个层次:物理安全和心理安全,而最好的满足安全感的方式就是“攥在手里”,眼见心安,把存储数据的服务器放在用户家里,点对点传输,去掉中间环节,不经转手,也就不用担心信息被截获。普通的服务器体积大、耗电高还有噪音,猫盘对此进行了“瘦身美化”,借鉴马卡龙的设计,做到就像女生的化妆盒一样美观、小巧且低功耗,以一种近乎艺术品的姿态,承载服务器的使用功能。与消费者端相对应,面向企业端,猫盘可以作为一种软件服务,通过分布式计算形成网络,共享猫盘的空间,为其他公司提供支撑。健康的商业模式为高速发展奠定了基础,秦江波设想,未来猫盘将进一步做大,辐射更多领域的客户。

  创业并不是机械化的历程,亦有理性与感性碰撞的瞬间。生活无处不灵感。秦江波喜欢旅行,旅行不仅仅是满足放松这种最浅层的需求,同时也会溯源当地的人文历史,生发出更多的思考。大到人与宇宙的关系,小到一件物品的名字,每到一个地方,他不但会详细阅读当地的介绍,还会追问形成这些现象的原因及意义。猫盘的灵感亦是来源于祖国的人文河山。面对敦煌莫高窟的壁画,秦江波觉得这是一种伟大的发明,它生动而直接,储存的信息量很大,作为那个时代最先进的形态,以一种容器的方式承载了佛教最精华的东西。人本身的记忆力是有限的,如果能够像壁画一样,运用现代最先进的技术,储存下海量的信息,将带来极大的便捷,于是猫盘应运而生。除了旅行,生活点滴皆为学问。比如做饭,站姿、握姿、切菜的角度等等,都有讲究;再如阅读,当看到诗句“自信人生二百年,会当水击三千里”,也可以感受到诗人的意气风发和博大的胸怀,从中汲取到自信的力量。

  秦江波对教育很感兴趣。做教育并不单一指成为一线教师,还包括帮助青年人成长、帮助创业者获得成功等等。秦江波觉得,创业者其实心里有很多苦是难以诉说的,需要一个懂他们的人交流。而他不仅可以投资,还可以做创业者的“心灵按摩师”。对于年轻创业者们的忠告,秦江波总结为四个字——幸福创业。他发现很多创业者不快乐,但实际上,哪怕干失败了,也要追求幸福。保障幸福的方式有很多,如上面提到的踩准政策红利,找到优秀的人一起做正确的事等等。此外,不要把全部时间放在创业上,工作是永远做不完的,一定要做一点自己喜欢的事情,比如留点家庭时间或独处时间,培养其他方面的兴趣,“如果痛苦就要去找问题所在,创业一定要幸福”。

 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行